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广州繁华商圈的化妆品店生存现状

来源:未知 发布时间:2017-04-15 16:07
  被誉为能够"提升广州零售商业档次"的太古汇走的是"高大上"路线,黄色灯光明亮而不失温度,木质的地板简洁大气,整个商场透露着高端时尚的气息。
 
  万菱汇
 
  位于广州天河石牌桥,购物中心体量约5.8万平方米。开业6年多,万菱汇从最初的高端定位逐渐调整,转型艺术主题购物中心,万菱汇目前开业商户共计107家。
 
  时尚天河
 
  时尚天河商业广场位于广州天河体育中心地下,是以年轻人为客群定位的大型地下商业广场,重点突出个性化、潮流化、前沿化、新奇化、差异化的时尚特色,主打景观体验式购物。商场内30多个街区都设有不同的主题,精品百货、特色商铺成为商场主要业态,与周边高档商场(太古汇、万菱汇、正佳广场等)形成互补之势。
 
  城市繁华商圈向来是化妆品店梦寐以求的乐土。用一天时间穿越太古汇、万菱汇、时尚天河的美妆店给了《洗涤化妆品周报》记者一朝阅尽人间冷暖的感官体验。
 
  无混搭,无坪效:广州繁华商圈的化妆品店生存现状
 
  二看
 
  "高冷"范
 
  作为广州奢侈品消费标杆,引入香奈儿、爱马仕、Dior、LV、Prada等全球奢侈品牌,其中近40%品牌是首次在广州开设店铺。2016业绩报告显示,零售物业组合租金收入录得16.88亿港元,同比2015年的16.41亿港元增长2.9%。
 
  其内分布的化妆品店均以国际知名品牌的专卖店为主,例如Dior、Chanel、Victoria's Secret、L'OCCITANE、Jo Malone、Fresh、Jurlique等,均是典型性的"三高"品牌--客单价高、消费频率高、坪效高。此外,除了丝芙兰、万宁,其他的化妆品连锁店在太古汇内根本不见踪影。相对于开放式的百货化妆品专柜给人以亲切感,购物中心封闭式的化妆品专卖店容易产生高高在上拒人千里的高冷感,但这是根据太古汇的消费人群定位决定的,无可厚非。
 
  "清冷"派
 
  而与太古汇隔着天河路相望的万菱汇,零星分布着少数化妆品店,据记者所见的有一家佰草集品牌体验店和几家韩妆店,此外就是无印良品和屈臣氏,但都相较冷清,由于不少人是因万菱汇的特色餐饮而慕名前来,逛一遍就能看到负一层、四层的餐饮店场面火爆,对比之下场面相去甚远,但或多或少也能给化妆品店带来客流。
 
  "接地气"
 
  接驳地铁1、3号线,连通体育西路地铁站、体育中心地铁站、捷运线、BRT等交通枢纽,42个入口,6个沿街主连接的时尚天河实在太大了!
 
  记者晕头转向地逛了一圈之后发现,也被这里的化妆品生态惊呆了,所有你能想到的化妆品形态这里都有,尤其是店铺面积介于15至20平方米之间"小而美"专卖店是其重要特色。
 
  在这里你能看到的主营化妆品店有艾美妆园、唐三彩、SaSa、屈臣氏;有以进口品为主主营美容美妆、母婴玩具、日用个护、食品保健等品类的豹品淘跨境电商O2O体验店,以及一些代购渠道供货的私人小店;有卡姿兰、蕾珂美等半开放式布局的彩妆铺面;膜法世家的线下体验店;主打半永久妆容的纹绣、懒人眼线等也有好几家,还有名创优品、三福、梵尼舍品等一类时尚精品百货连锁门店;美甲美家、老中医化妆品等等不一而足。
 
  与太古汇、万菱汇的高冷、冷清比起来,以女大学生、小白领、城市主妇为主要消费者群体,走大众路线,低、中、高不同档次的化妆品在这里都可以发现的时尚显然人流更为密集,化妆品的选择范围也更广,价格也更为亲民,此外在购物体验上,可能也更让人有逛街的感觉。
 
  三思
 
  这一天走下来,记者最大的感受是,除了太古汇的“高冷”,万菱汇的“冷清”,即便是热闹“接地气”的时尚天河,热闹也是别人的热闹,美妆店的进店率依然低的可怜。
 
  "只卖化妆品不行,必须结合其他商品才能将店经营好。"有店主表示,在时尚天河商业广场卖单一产品不合算。该店主还透露,该店一个月要交一万多万元的租金,租期至少半年。据估算,加上人员和其他开支,一个店一个月2万元上下的开支是必要的。化妆品属于高利润的行业,按该店主说法,"一个月假如卖3万元的化妆品,足以弥补成本"。
 
  SaSa的位置选在了时尚天河商场的主入口,位于BRT宏城通道的商场入口的显眼位置,属于商场数一数二的位置。但据了解,曾经有150余平方米的店面现已缩小一半,记者在店内观察时几乎没有什么客人,而屈臣氏、万宁的人流都还多些。膜法世家的体验店也是位于商场入口处,虽然店里护肤体验服务是主要的吸睛点,然而记者在的那段时间体验椅一直空着。而比起艾美妆园、唐三彩这类化妆品连锁店,消费者似乎更多集中在名创优品和三福这类精品百货连锁店,因为这些店内除了化妆品,还有各种进口食品、数码配件、潮流装扮、装饰摆件、文体礼品、居家用品等,琳琅满目令人目不暇接,似乎更多满足消费者"逛街"的这一心理诉求。
 
  移动互联网的时代,线上线下流量为王,至少在这片商圈靠混搭引流才有出路,听惯了CS渠道非妆品的引流神话,再看看商圈里乱花渐欲迷人眼的混搭风,记者不得不感慨化妆品作为有一定专业度的快消品,如何靠专业引流还有太长的路要走。

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